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Comment un blog d'entreprise peut faire augmenter vos ventes

utilister blog d'entrepriseVous possédez une société ou vous souhaitez en lancer une ? Alors, vous possédez déjà ou être en train de construire votre stratégie de communication.

Le but de la stratégie de communication est de trouver des clients au meilleur coût (le coût d'acquisition clients). Aujourd'hui un site Internet est obligatoire que votre activité ait un rapport direct ou pas avec Internet, mais encore faut-il qu'il soit visible.

Pour cela une solution facile à mettre en place et peu onéreuse est de créer un blog. Mais une fois créé, il vous faudra l'animer et le popularisé dans votre secteur d'activité. Le but principal étant d'augmenter vos visites ciblées et qualifiées sur votre site de vente. Une visite qualifiée étant une visite dont le taux de transformation en vente est important.

De plus en plus d'entreprises, même de très grosses, en font usage. Les enjeux sont importants et une fois mis en place il vous faudra le remplir intelligemment votre blog.

Un blog d'entreprise est facile à mettre en place

De nous jours la mise en place d'un blog d'entreprise est facile et peu onéreuse. Les hébergeurs proposent tous des solutions intégrées qui vous permettront d'installer vous-même votre blog.

Les CMS gratuits sont nombreux et facile à maîtriser. WordPress, Joomla et d'autres sont des CMS gratuits et faciles à mettre en place.

Par contre, il faut que votre blog soit unique. Il vous faut donc un design spécifique et unique. Il est donc préférable de ne pas utiliser les design standards proposés par défaut. Sans compter que les thèmes proposés sur les sites qui vendent des design pour quelques euro, car ils les vendent des milliers de fois, sont souvent bourrés d'erreur de conception, lents et surtout, comme je vous l'ai dit juste avant, votre site ressemblera à des milliers d'autres.

Avoir un design unique est important. Sachez que le design de votre site donne une idée (bonne ou fausse) de la qualité des services de votre société. De plus, un futur client passera entre 3 et 7 fois sur votre site avant de faire appel à vos services ou d'acheter vos produits. Du coup avec un design unique, vos "clients" se souviendront être déjà passé sur votre site/blog et associeront le design à la qualité du contenu qu'ils auront trouvé sur votre blog/site.

Si vous maîtrisez la programmation de base PHP, HTML et CSS et graphisme, il vous sera facile de créer le design de blog, dans le cas contraire vous pouvez faire appel à un freelance qui vous développera le design de votre blog pour beaucoup moins cher que les agences les plus connues.

Remplissez votre blog

Une fois votre blog créé, si vous souhaitez que Google le référence correctement et le place en tête dans un maximum de recherche suivez les règles suivantes :

  • Mettez en place une politique de mots clés efficaces et ciblés.
  • Au lancement du blog ne visez pas les mots clés très concurrentiels, les leader du marché sont déjà bien implanté dessus.
  • Publiez régulièrement du contenu sur votre blog. C'est un élément important pris en compte par les moteurs de recherche.
  • Faites de la promotion de votre blog sur les réseaux sociaux, les forums et les blogs du même secteur d'activité.

Si vous souhaitez que votre blog soit indexé correctement et rapidement, une publication régulière est une très bonne pratique. Ensuite, pour la rédaction du texte d'un article je vous renvois vers l'article que j'ai écrit sur ce sujet, sur la bonne pratique de rédaction d'une page Internet.

Trouver des clients ciblés pour un coût ridicule

De nos jours les noms de domaines et l'hébergement d'un blog ne coûtent plus grand-chose. Comptez de 60€ à 100€ par an. De 60€ à 100€ car je vous conseille d'éviter les offres de bases et encore plus les offres gratuites gratuites, car souvent ils seront extrêmement lents aux heures de pointes, ce qui est préjudiciable pour votre référencement et pour la fréquentation de votre blog.

Ce que vous coûtera votre blog se limite donc au temps que vous allez passer dessus. Si vous décidez de faire de la publicité pour cibler des futurs clients comme sur Adword ou des publicités sur d'autres blogs ou sites, cela vous coutera de l'argent. Votre blog vous aidera à les trouver gratuitement.

Le principe est simple. En écrivant des articles sur les sujets qui intéressent vos clients, votre blog attira des visites ciblées, vos futurs clients. Si vous écrivez des articles sur les problèmes que peuvent rencontrer vos clients, les personnes qui arriveront sur vos articles seront exactement votre cible. En effet, ce sont des clients qui ont un problème que vous pouvez solutionner avec vos produits et/ou vos services. Le travail commercial est déjà à moitié fait.

Si je cherche une solution pour ne plus avoir besoin de gratter mon pare brise tous les matins quand il fait froid et que j'arrive sur votre article qui parle d'une solution miracle et en plus qui contient un lien vers la page de votre site qui propose ce produit, il y a de fortes chances de me transformer en client.

Ensuite, le nombre de sujets d'articles n'est pas limités aux problèmes de vos clients. Si vous travaillez dans un domaine tel que la photographie par exemple en tant que photographe, les sujets sont innombrables. Les problèmes que rencontre vos clients pour trouver le photographe de leur mariage, mais aussi les conseils pour préparer une séance, les exemples pour une séance lors d'un enterrement de jeune fille, les expositions de photographes renommés, les articles sur les derniers appareils photos, .... bref les sujets sont sans limites.

Améliorer le référencement et augmenter les visites de votre site commercial

Améliorer le référencement

Vous avez la possibilité de placer votre blog dans un répertoire de votre site (http://www.monsite.com/blog) ou dans un sous-domaine (http://blog.monsite.com) ou encore acheter un nom de domaine spécifique pour votre blog (http://www.leblogdemonsite.com). Mais dans tous les cas votre blog doit vous aider à améliorer la qualité de votre site commercial.

Plus vous écrirez un nombre important d'articles sur les sujets autour de votre domaine d'activité et plus augmenterez le nombre de visites sur votre blog. Ensuite, il vous faudra faire passer les visiteurs de votre blog vers votre site. Ces visites seront hautement qualifiés, car vos visiteurs arriveront sur votre site une fois avoir lu vos articles et donc en ayant en tête que vos produits ou services répondront sans doute à leurs besoins. De 15% à 20% des visiteurs de mes blogs finissent sur mes sites et le taux de transformation de ces visites est élevé par rapport à la moyenne.

En écrivant beaucoup d'articles, vous améliorerez vos résultats dans ce que l'on appelle la "longue traine". La longue traine est un ensemble de mots clés ou d'expressions clés qui vous feront apparaitre dans les résultats des moteurs de recherche de vos lecteurs. Ils sont généralement nombreux. Les termes moins concurrentiels sont moins recherchés, mais en vous "plaçant" sur un maximum d'expressions clés dans la longue traine chaque expression vous attirera quelques visites. Au lancement il est préférable d'augmenter ces expressions peu concurrentielles plutôt que d'essayer de vous placer sur des mots clés ou des expressions clés sur lesquels vos plus anciens et plus gros concurrents sont encore bien implantés. De plus cela augmentera votre référencement sur les moteurs de recherche.

Augmenter les visites de votre site commercial

Il y a deux informations importantes à placer bien en vue sur votre blog. Le lien vers votre site et les données pour vous contacter.

Il faut réussir à canaliser les visiteurs de votre blog vers votre site. De plus les visites depuis votre blog vers votre site sont généralement plus qualifiante que les autres sources. Pour cela vous pouvez placer un lien bien en évidence sur votre blog. Par exemple sur un de mes blogs j'ai placé volontairement un bouton qui mène à mon site, bien visible en haut des pages. Depuis le nombre de visite depuis mon blog vers mon site ont augmenté de 63%.

L'autre solution encore plus efficace pour le référencement est de placer des liens vers votre site dans les articles de votre blog en travaillant convenablement les "ancres" de vos liens. Les liens placés dans un contexte ont plus d'impact. Mais il y a des règles à suivre pour ces liens entrants vers votre site.

  • N'en abusez pas. Les liens sont censés augmenter votre positionnement pour le référencement "naturel" ce qui implique que ce la doit se faire régulièrement, de manière spontané. Surtout depuis les dernières mises à jour importante de Google, il a été mis un point d'honneur à détecter le "faux naturel" . Si un site quadruple le nombre de liens entrants en une semaine, Google déclasse le site. Donc ne vous laissez pas abuser par les offres qui vous promettent des milliers de backlinks en peu de temps et sans rien faire, c'est contreproductif.
  • Adapter l'ancre du lien. L'ancre est le texte visible au lecteur qui indique aux moteurs de recherches ce que vous souhaitez partager avec vos lecteurs. Travaillez correctement ces ancres. Diversifiez les et surtout évitez les ancres du type "cliquez ici" !

En conclusion

  • Un blog d'entreprise va vous permettre d'attirer plus de lecteurs en augmentant votre "contenu" mis à la disposition sur Internet.
  • Ce contenu augmentera votre référencement grâce à la longue traine.
  • Plus vous aurez de contenu et plus vous serez présent sur un nombre important de mots ou expressions clés.
  • Canalisez vos lecteurs vers votre site par des liens bien pensés dans vos articles et un lien vers votre site, en évidence dans le design de votre blog.

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A propos de

Consultant en informatique et concepteur de sites Internet.

Il a travaillé pendant plus de quinze ans pour une multinationale dans le secteur de l'ingénierie Informatique.

Durant ces années, il a participé à des projets sur les systêmes de facturation et la conception des sites Internet de différentes Banques et opérateurs téléphonique à travers le monde

Senior Analyst Programmer/Team Leader, il a participé et dirigé des projets sur les plus gros clusters d'Europe.

Il habite à Paris, en ile de France .

Le Site :

Le Blog :

6 commentaires pour "Comment un blog d'entreprise peut faire augmenter vos ventes"
  • C' ça le Net
    Commentaire 1116

    Bonjour
    c'est bien vu. Un blog peut effectivement rapporter gros à l'entreprise et ça je pense que de plus en plus d'entreprise en sont conscient. Et meme un certain nombre avant de creer leur propre entreprise ont un blog qu'ils alimentent et le prépare à booster l'objectif de l'entreprise.

  • C' ça le Net
    Commentaire 1189

    Je rejoins l'argumentaire, un blog d'entreprise et une belle vitrine pour une société et permet de se rapprocher des prospects et des clients.
    Reste à voir si cela s'adapte à tous les secteurs d'activité.

  • C' ça le Net
    Commentaire 1198

    Je suis tout a fait d'accord, le blog permet d'apporter du trafic de qualité sur son site internet. La publication d'article permet d'augmenter le nombre de pages sur son site internet, ce qui a pour conséquence d'augmenter le nombre de résultats dans le moteurs de recherche. Ce qui est intéressant, c'est de se placer sur des expressions différentes pour chacun des articles, cela permet alors d'être présent sur un maximum d'expression.
    @Loïc: Je pense que cela peut s'adapter à tous les secteurs d'activité, il n'y a pas de raison que cela ne s'adapte pas puisque l'on donne des informations supplémentaires aux prospects...
    Merci pour tes arguments pertinents et ces explications!

  • C' ça le Net
    Commentaire 1639

    Merci pour votre article fort intérressant. je pense que les entreprises ont compris qu'un blog est indispensable dans leur stratégie car à part son apport en terme de référencement et mot clés, ça permet de créer une relation avec des lecteurs (prochains clients) et de les attirer de plus en plus ce qui est trop bénéfique.

  • Romain
    C' ça le Net
    Commentaire 3194

    Je confirme que le blog peut vous ramener un trafic très important. Le parfait sera d'intégrer un blog dans votre site, les visiteurs seront directement dirigés vers vous. Et si vous souhaitez booster encore plus le trafic, utilisez le service qu'on propose sur acheter-visiteurs.com. C'est efficace !

  • C' ça le Net
    Commentaire 4738

    Un très bon article,
    merci pour l’effort et le partage.